“乱花渐欲迷人眼,浅草才能没马蹄”出于唐代诗人白居易的《钱塘湖春行》,而如今,用这句诗来形容当今音响行业如繁星般闪烁的展会是最合适不过。原文的诗意大致是因为是早春,还未到百花盛开季节,所以能见到的尚不是姹紫嫣红开遍,而是东一团,西一簇,用一个“乱”字来形容。而春草也还没有长得丰茂,仅只有没过马蹄那么长,所以用一个“浅”字来形容。这一联中的“渐欲”和“才能”又是诗人观察、欣赏的感受和判断,这就使客观的自然景物化为带有诗人主观感情色彩的眼中景物,使读者受到感染。这两联细致地描绘了西湖春行所见景物,以“乱”“浅”“渐欲”“才能”,状写花草向荣的趋势。

假如音响市场是欣欣向荣的年代那当然是行业的大好事,月月参展看展未尝不可。但事实却并非如此,和几位业内人士讨论,收获的看法或许用以下的解释更为贴切些:“乱花渐欲迷人眼”可以指代现实市场的光怪陆离,代入到如今每月不缺的音响行业各大小展览会,任实力最强大的商家都难以一一顾及。而“浅草才能没马蹄”可谓虽然乱花迷人眼,但终究是早春,草木尚未真正茂盛,因此各种事物的本质尚未充分暴露,此时便“迷了眼”显得轻浮不审慎了。换言之,音响展的繁荣景象或许仅是虚像,未必就代表音响市场真正的景气。

“每年的展会太多了,噱头都很足,但展会的质量到底如何,是否适合自己,这些往往都是未知数,不但为大量的展览服务对接工作而烦恼,而且线下展会周期往往只有几天,能够收获的商机也是未知之数。”这或许是每一家参展的音响公司的切身体会。而这些体验也恰恰是传统会展行业最大的痛点。其实,中国的音响展览业已经走过了25个年头,而在发展过程中,传统展会的弊端也在不断显现。一方面对参展商而言,是展会的成本在不断增加,参加一次展会少则几万,多则几十万,但参展效果却是参差不齐;另一方面对办展方而言则是招展难、展会周期短、展会客户维护难、信息不对称等各种问题屡见不鲜。而在这一过程中,业内人士也在思考,如今的展会模式如何结合传统传媒的手段,突破瓶颈继续发展。

展会数量繁多、同质化严重,参展商对参加展会的形式、效用和意愿呈逐渐下降趋势;其次,由于时间、空间和距离的限制参展商耗费大量人力、物力和财力却难以达到有效的宣传和经济效益。在此背景下,传统会展行业正面临严峻的挑战。参展的功能无疑是销售商建立与消费者直接交流的平台,开拓市场同时更可以维系老客户。然而,大家是否想过:只有将传统展会与传统杂志媒体和互联网平台结合起来,消费者才能通过展会认识品牌,又能在杂志传媒上获得可靠资讯,在线上积极交流,借助传统纸媒及互联网相互结合的效应,才能真正增加品牌曝光率,实现推广价值的最大化。

文/学明